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En el mundo del marketing de crecimiento personal, uno de los temas más peliagudos es definir cuánto cobro a mis clientes. Este artículo lo voy a centrar en los argumentos marketinianos para que tengas herramientas para definir tu precio y tocaré superficialmente el tema de los miedos y la relación con el dinero. Si ves que notas resistencias o miedos, te recomendaría revisar con algún especialista tus creencias y relación con el dinero. Cualquier argumento “teórico” que ponga en este artículo no servirá de nada, si no desbloqueas antes las creencias limitantes, y aquí hablo también desde la propia experiencia😊.

Así pues, en este artículo primero te presento tres métodos para que calcules tu precio, luego hablo de las promociones, luego de los miedos y por último te explico cómo yo personalmente he resuelto este tema, por si te ayuda.

#1 Tres métodos para calcular el precio.

Te propongo que calcules de tres maneras diferentes el precio que debes cobrar a tus clientes:

  1. El rango de precios teórico: ¿Cuál es el precio mínimo que debes cobrar y cuál es el precio ideal? Calcula los siguientes valores:
    • Tiempo profesional facturable: divide el tiempo semanal en “tiempo para ti”, “tiempo para los otros” y “tiempo profesional no facturable” (preparar sesiones, hacer papeleo…) y tiempo profesional facturable (tiempo que puedes dedicar a consultas o servicios que te pagan).
      → Por ejemplo “Tiempo profesional facturable” = 20 horas / semana.
    • Ingresos mínimos: calcula cuánto dinero necesitas como mínimo para “sobrevivir”.
      → Por ejemplo “Ingresos por semana” = 500 €/semana (=2000€/mes).
    • Ingresos ideales: calcula cuánto dinero necesitas en una semana para vivir según tu ideal de vida (¡piensa sin restricciones y ojo con las creencias limitantes!).
      → Por ejemplo “Ingresos por semana” = 2000 €/semana (=8000€/mes).
    • Tu rango de precios es: los “Ingresos” dividido entre “Tiempo profesional facturable”:
      “Tu precio mínimo” es de 500€ / 20horas = 25 €/hora.
      “Tu precio ideal” es de 2000€ / 20horas = 100 €/hora.
      ⇒ 
      Conclusión
      : si cobras por hora menos de 25€ tienes un problema, porque no llegarás a final de mes, y cuanto más te acerques (o pases) a los 100€/hora, más cerca estás de tu ideal de vida. Ten siempre estos dos valores en mente.
  1. Precio de la competencia (de mercado): Mira qué hacen otros terapeutas que ofrecen servicios similares al tuyo. Ten en cuenta, que los clientes, sobre todo si no tienes un servicio muy diferenciado, mirarán otras alternativas y compararán precios. Porque al final “o eres diferente, o eres barato”. Para diferenciarte y poder subir el precio te recomiendo leer el “Haz que los clientes te elijan a ti”. Pongamos pues que haciendo la media de lo que cobran otros profesionales llegas a la conclusión que el precio de la competencia es 50€/hora.
  1. Qué dicen tus clientes (es el más relevante): Al final la tarifa no depende ni del precio teórico, ni de lo que cobren los demás, depende de lo que estén dispuestos a pagar tus clientes. Lo mejor es preguntar directamente, aunque sé que esta puede ser una pregunta incomoda y los clientes es posible que nombren el precio actual o un precio más bajo del que realmente estarían dispuesto a pagar, por lo que aparte de preguntarles reflexiona en base a la siguiente premisa:

“Si la gente no se queja y no compra, eres demasiado caro.”
“Si la gente no se queja y compra, eres demasiado barato”
“Si la gente se queja y compra, tienes el precio justo”

Teniendo en cuenta lo anterior, ¿Qué precio vas a cobrar?

#2 Promociones

Una vez hayas fijado tu tarifa siempre estás a tiempo para hacer promociones, pero siempre con un objetivo en mente, por ejemplo:

  • Para dar a conocer un servicio: primera sesión gratis, descuento de 30% en la primera sesión, etc.
  • Para hacerlo más cómodo para el cliente e incentivar que compren más de un servicio: bonos con descuento si contratan múltiples sesiones, haciendo paquetes entre diferentes servicios (10 sesiones individuales + curso de mindfulness), etc.

Las promociones puramente de descuento no pueden ser una medida permanente ya que entonces perjudicarías tu marca.

Y ahora una pregunta. En base a lo expuesto anteriormente ¿Has notado alguna resistencia a poner los precios?

#3 Los miedos.

Si el ejercicio anterior te indica que debes subir el precio y pensamientos como los siguientes pasan por tu cabeza…

  • “Todavía no soy tan bueno como para subir precios”
  • “Si subo precios me costará mucho más vender”
  • “La gente va a pensar que quién soy yo poniendo esos precios”
  • “No merezco ingresar esta cantidad”

… entonces revisa tu relación con el dinero y tus creencias. Si crees que no puedes ganar dinero, seguro que no lo ganarás por mucha formación en coaching o terapias alternativas que tengas. Ten en cuenta que poner un precio más alto significa:

  • Valor: das valor a lo que haces y a ti como profesional. Valoras los servicios que ofreces, tus capacidades, tu formación, experiencia, etc.
  • Clientes ideales: un precio más alto significa que vendrán a ti clientes que pueden pagar ese precio, es decir, personas económicamente solventes que, a fin de cuentas, es lo que necesitas para hacer sostenible tu proyecto. Si haces algo benéfico que sea por propia elección.
  • Prestigio: para que un cliente confíe en ti tiene que saber, notar y sentir que eres muy bueno y el precio es algo que está implícito en esto. La gente asimila inconscientemente precio a valor. Lo que es caro es bueno, lo que es barato no lo es.

#4 ¿Cuál es mi experiencia?

En el ejemplo de los tres métodos, he puesto un precio ideal de 100€/hora conscientemente para provocar, especialmente a los que estáis empezando. Yo quiero un modo de vida, donde pueda disponer de mucho tiempo libre y eso significa tener que subir las tarifas. Pero, ¿Soy capaz al iniciar mi proyecto de cobrar estos 100€/hora?

Mi opinión personal es que hay que tener un objetivo dónde quieras llegar (los 100€/hora) pero ir construyendo poco a poco. Al inicio es importante que pongas un precio realista de mercado (los 50€), y no bajar porque entonces los clientes no lo valorarán y empezarías con una marca personal baja. A partir de allí, con el aumento de experiencia y reputación, ir subiendo, hasta llegar a tu objetivo de 100€.

Claro que esto lo dice un 8 del eneagrama proyectando su manera de ver el mapa.

¿Y tú qué piensas? Tu opinión y críticas son muy importantes para nosotros. Cualquier comentario no dudes en escribirnos a cuentame@erescambio.com, y si quieres saber más sobre “erescambio.com” y nuestros servicios, los puedes ver en https://www.erescambio.com/info o: 
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